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Presentare per Convincere

Strategie di presentazione. Di Paul Le Roux.

Per capire l’importanza e la necessità di un libro come questo basta poco. Tutti ci vogliono vendere qualcosa, e anche noi facciamo altrettanto.

Un discorso, un’idea, un progetto, niente può essere venduto senza contorno, senza presentazione. Perché presentare è comunicare, è entrare nei codici dell’altro o del gruppo.

Presentare è un’arte e una scienza, non la si improvvisa ma non nasce nemmeno dall’accumulo forsennato di dati e dall’accensione di schermi, diapositive, grafici ed efficientismo.

La si può imparare però, come si imparano le leggi della retorica e quelle più sfumate del convincimento empatico, della comunicazione di gruppo.

Questo libro è un vero e proprio manuale di base che insegna come vendere. La facilità di lettura, la semplicità dell’esposizione non devono trarre in inganno. Dietro la scorrevolezza c’è sapienza e teoria.

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