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La cannibalizzazione

Cos'è la cannibalizzazione?

cannibalizzazioneSe cerchiamo nel dizionario la parola cannibale leggiamo che essa indica “chi mangia carne umana”.

La cannibalizzazione è qualcosa di simile portato nel campo delle imprese.

Con questa espressione si intende una situazione nella quale un’impresa immette sul mercato un nuovo prodotto ed esso sottrae, ai precedenti prodotti della stessa azienda, delle quote di mercato.

Ciò accade spesso quando un’impresa introduce sul mercato un nuovo prodotto avente un minor valore. Quest’ultimo viene preferito dai clienti a parità di utilità percepita.

Tutto ciò, oltre a generare un calo delle vendite dei precedenti prodotti, può determinare anche una riduzione dei profitti, se la quantità venduta del prodotto a più basso valore non è tale da compensare, in termini di ricavi, le minori vendite del prodotto avente un valore maggiore.