Guide

“La vendita mediante personale (personal selling)” è il titolo di un manuale operativo 2009-2010 che potete consultare liberamente sul sito dell’Università degli Studi di Parma, facoltà di economia.

I temi trattati nel manuale (19 pagine in pdf) sono i seguenti:

comprendere il ruolo del personale di vendita nella creazione di valore da parte dell’impresa;

conoscere il processo di gestione della forza vendite;

capire il funzionamento del processo di vendita personale (personal selling).

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