Rosanna Marchegiani 
“Personal selling: la forza vendita” è il titolo di un manuale (49 pagine in formato pdf) realizzato dall’ingegner Stefano Ferrari del dipartimento di Ingegneria Gestionale della LUIC e liberamente consultabile su sito dell’Università Carlo Cattaneo.
Gli argomenti trattati nel manuale sono:
la forza vendita – evoluzione e ruolo;
costruzione della rete di vendita;
gestione della rete di vendita;
principi di personal selling.
20 Jan 2011
20 Jan 2011
20 Jan 2011
