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Personal selling

Cos'è il personal selling?

personal sellingPersonal selling: la forza vendita” è il titolo di un manuale (49 pagine in formato pdf) realizzato dall’ingegner Stefano Ferrari del dipartimento di Ingegneria Gestionale della LUIC e liberamente consultabile su sito dell’Università Carlo Cattaneo.

Gli argomenti trattati nel manuale sono:

la forza vendita – evoluzione e ruolo;
costruzione della rete di vendita;
gestione della rete di vendita;
principi di personal selling.

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