Mi è di grande incoraggiamento guardare alla sua vita: è una conferma che tutti, ma proprio tutti, possiamo realizzare i nostri scopi, se lo vogliamo davvero. A vent’anni si è ritrovato solo al mondo; ha cominciato a lavorare in fabbrica, e nel contempo, studiava. Non solo: voleva diventare prete, ed era costretto, data l’ostilità del regime, a frequentare un seminario clandestino. E’ rimasto vittima di un grave incidente sul lavoro. Ma ce l’ha fatta: è diventato sacerdote … ed ha realizzato tanto, tanto di più. Non sto a ripeterlo, tutti abbiamo avuto modo, in questi giorni, di conoscere i molteplici aspetti della sua opera.

A ben guardare, nella sua intensa esistenza Karol Wojtyla ha messo in campo i fattori determinanti del Successo, che valgono per tutti:

- aveva uno Scopo: dentro di sè coltivava fortissimamente un sogno, che era suo, non dei suoi genitori, dei suoi amici, del regime. Era ciò che voleva fare veramente;

- ha avuto fede, credendo che questo Scopo potesse realizzarsi davvero;

- ha perseverato, anche quando le circostanze sembravano contrarie;

- ha agito: nè da studente, nè da Papa, è rimasto con le mani in mano, in attesa che accadesse qualcosa;

- ha vissuto il suo Scopo in modo altruistico. Il suo obiettivo non era quello di diventare famoso, ricco, potente, bensì quello di studiare e diventare sacerdote per dare un contributo di pace e di amore agli uomini del suo tempo. Applicandosi con perseveranza su questa sua grande ed autentica aspirazione, è andato ben oltre.

Ed è già passato alla storia come Giovanni Paolo il Grande.

Mi è di grande incoraggiamento guardare alla sua vita: è una conferma che tutti, ma proprio tutti, possiamo realizzare i nostri scopi, se lo vogliamo davvero. A vent’anni si è ritrovato solo al mondo; ha cominciato a lavorare in fabbrica, e nel contempo, studiava. Non solo: voleva diventare prete, ed era costretto, data l’ostilità del regime, a frequentare un seminario clandestino. E’ rimasto vittima di un grave incidente sul lavoro. Ma ce l’ha fatta: è diventato sacerdote … ed ha realizzato tanto, tanto di più. Non sto a ripeterlo, tutti abbiamo avuto modo, in questi giorni, di conoscere i molteplici aspetti della sua opera.

A ben guardare, nella sua intensa esistenza Karol Wojtyla ha messo in campo i fattori determinanti del Successo, che valgono per tutti:

- aveva uno Scopo: dentro di sè coltivava fortissimamente un sogno, che era suo, non dei suoi genitori, dei suoi amici, del regime. Era ciò che voleva fare veramente;

- ha avuto fede, credendo che questo Scopo potesse realizzarsi davvero;

- ha perseverato, anche quando le circostanze sembravano contrarie;

- ha agito: nè da studente, nè da Papa, è rimasto con le mani in mano, in attesa che accadesse qualcosa;

- ha vissuto il suo Scopo in modo altruistico. Il suo obiettivo non era quello di diventare famoso, ricco, potente, bensì quello di studiare e diventare sacerdote per dare un contributo di pace e di amore agli uomini del suo tempo. Applicandosi con perseveranza su questa sua grande ed autentica aspirazione, è andato ben oltre.

Ed è già passato alla storia come Giovanni Paolo il Grande.

Mi è di grande incoraggiamento guardare alla sua vita: è una conferma che tutti, ma proprio tutti, possiamo realizzare i nostri scopi, se lo vogliamo davvero. A vent’anni si è ritrovato solo al mondo; ha cominciato a lavorare in fabbrica, e nel contempo, studiava. Non solo: voleva diventare prete, ed era costretto, data l’ostilità del regime, a frequentare un seminario clandestino. E’ rimasto vittima di un grave incidente sul lavoro. Ma ce l’ha fatta: è diventato sacerdote … ed ha realizzato tanto, tanto di più. Non sto a ripeterlo, tutti abbiamo avuto modo, in questi giorni, di conoscere i molteplici aspetti della sua opera.

A ben guardare, nella sua intensa esistenza Karol Wojtyla ha messo in campo i fattori determinanti del Successo, che valgono per tutti:

- aveva uno Scopo: dentro di sè coltivava fortissimamente un sogno, che era suo, non dei suoi genitori, dei suoi amici, del regime. Era ciò che voleva fare veramente;

- ha avuto fede, credendo che questo Scopo potesse realizzarsi davvero;

- ha perseverato, anche quando le circostanze sembravano contrarie;

- ha agito: nè da studente, nè da Papa, è rimasto con le mani in mano, in attesa che accadesse qualcosa;

- ha vissuto il suo Scopo in modo altruistico. Il suo obiettivo non era quello di diventare famoso, ricco, potente, bensì quello di studiare e diventare sacerdote per dare un contributo di pace e di amore agli uomini del suo tempo. Applicandosi con perseveranza su questa sua grande ed autentica aspirazione, è andato ben oltre.

Ed è già passato alla storia come Giovanni Paolo il Grande.

Pensi anche di iscriverti a dei programmi di affiliazione che siano inerenti al contenuto del tuo sito: così quest’ultimo sarà per te fonte di reddito. Ancora OK.

Ma come fare per individuare i programmi di affiliazione più affidabili? Non è detto che un affiliante sia una società solida, che paga regolarmente gli affiliati … Può succedere che tu ti impegni a lavorare con un affiliante, che poi chiude o fallisce, e chi si è visto si è visto.

Ecco, di seguito, alcuni consigli.

Diffida di:

- chi propone prodotti di scarsa qualità, o li presenta con poca chiarezza ed ambiguità;

- chi ti paga soltanto per reclutare altra gente, che deve versare una somma di denaro a fronte di un bene o servizio inesistente o “simbolico” (schema piramidale);

- chi ti promette che diventerai ricco molto, troppo in fretta.

Preferisci chi:

- si presenta con un buon sito, ricco di contenuti e ben fatto;

- propone prodotti e/o servizi di buona qualità;

- non ti obbliga a comprare qualcosa per partecipare al programma di affiliazione;

- ti paga “per sale” (cioè per ogni vendita generata dal tuo sito) o “per lead” (vale a dire, quando il visitatore, da te indirizzato al sito dell’affiliante, compie una certa azione: download, iscrizione, ecc.);

- ti paga bene (almeno il 10% per prodotti materiali, tangibili, ed il 20% per prodotti informatici);

- ti notifica i pagamenti e fornisce comunque supporto agli affiliati (materiale promozionale, consultazione di statistiche, etc.);

- paga mensilmente, al raggiungimento di un importo minimo non elevato;

- paga anche se la persona indirizzata da te al sito compie l’azione richiesta per il pagamento a distanza di tempo.

Infine, due consigli:

- Non iscriverti ad un solo programma di affiliazione. Scegline, diciamo, cinque: così, se uno fallisce o chiude, non perdi molto.

- D’altra parte, non conviene iscriversi a troppi programmi per lo stesso prodotto. E’ dispersivo.

Ovviamente non esistono certezza, un buon affiliante si prova “sul campo”. Però i consigli che ti ho dato potranno aiutarti a ridurre i rischi veramente al minimo.

Giunto al sito, fai clic su Your free trial. Arriverai ad una pagina dove dovrai inserire il tuo nome ed indirizzo e-mail. Fallo, poi fai clic su Star the trial ; comparirà un messaggio con in basso una freccia e la frase Click here to start the trial. Fai nuovamente clic su questa scritta, ed accederai ad servizio.

Fatto? Ora inserisci la parola chiave: ad esempio “dimagrire”. Clicca su Proceed. Verrà fuori un elenco di parole. Sono le parole-chiave che la gente utilizza più spesso nei motori di ricerca. Nel nostro caso, uscirà il seguente elenco: dimagrire; fitness; dieta; salute; diete; dieta dimagrante; medicina; palestra.

A questo punto, clicca su ciascuna delle parole dell’elenco. Sulla destra appariranno altre parole, che sono correlate ad esse. Clicca su quelle che ritieni più interessanti: saranno inserite in un virtuale “cestino”. Mettiamo che le parole che inserisci nel cestino siano le seguenti: dimagrire; alimentazione per dimagrire; dimagrire naturalmente; fitness; dieta dimagrante; salute

Tutte le parole che hai trovato finora identificano la domanda: le parole che vengono più frequentemente usate da chi naviga in Internet quando cerca notizie relative ad un dato argomento.

Ora fai clic su Clik here for step 3. Troverai l’elenco delle parole che hai collocato nel cestino.

Ora passa allo step n.4. Il programma elabora le parole contenute nel cestino, confrontandole con le ricerche eseguite su Altavista (uno dei principali motori di ricerca). Verrà fuori, così, l’offerta, vale a dire quanti siti utilizzano già le parole chiave da te scelte. Leggerai due dati: KEI Analysis e Competing. Devi scegliere le parole che presentano un KEI Analysis alto, cioè con un’elevata domanda, ed un Competing basso, cioè con poca offerta.

Continuando con l’esempio, la frase “alimentazione per dimagrire” presenta un KEI Analysis pari a 21.333 (quindi un’elevata domanda); mentre il Competing è pari a 3 (pochi siti propongono l’argomento in questi termini). Invece, la parola “salute”" ha un KEI Analysis pari a 0,019 ed un Competing pari a 1.522.098!

Quindi mi converrà dare al mio sito un’impostazione che tratti il dimagrimento sotto l’aspetto dell’alimentazione più idonea, utilizzando spesso questa parola chiave, piuttosto che dargli un taglio riguardante la salute nel suo complesso: qui la concorrenza è troppo alta.

Chiaro?

- consente di lavorare molto ed efficacemente, senza essere vincolati a luoghi ed orari;

- quindi è possibile costruirsi una carriera di successo ed un reddito elevato, senza trascurare famiglia e figli;

- non esistono discriminazioni di alcun tipo nei compensi e nella carriera; tutti, uomini e donne, partono dallo stesso livello ed hanno le stesse possibilità di riuscita;

- il marketing multilivello richiede alcune doti: creatività, capacità di relazionarsi con gli altri, duttilità, attitudine a prendersi cura degli altri, che le donne, di solito, possiedono;

- in particolare, un marketing multilivello che si rispetti ha due obiettivi: a) fornire un prodotto o un servizio veramente utile, quindi venire incontro ai reali bisogni della gente; b) aiutare altre persone ad inserirsi nella squadra di vendita dei prodotti, e quindi a migliorare la propria condizione, spesso trovando la soluzione a problemi economici o di inserimento nel mondo del lavoro. E’ proprio per questo che l’attitudine delle donne a dare, a prendersi cura degli altri, qui gioca un ruolo importante: nel MLM infatti si riceve soltanto se si dà, in termini di impegno, disponibilità, capacità di ascolto delle esigenze altrui.

Quindi forza, ragazze! Potete fare cose grandi!

Nel marketing tradizionale abbiamo un fabbricante, che realizza un prodotto, mettiamo una borsa. Quest’ultima viene inviata, tramite una ditta di trasporti, ad un grossista, che la immagazzina. Poi un negoziante ordina al grossista un certo quantitativo di borse; il grossista gliele invia tramite un’altra ditta di trasporti. Giunta in negozio, la borsa viene acquistata dal cliente finale, che la paga 200 euro.

Ma, di questi 200 euro, il costo di produzione della borsa è una minima parte. Nel prezzo pagato dal cliente finale ci saranno: il costo della materia prima sostenuta dal produttore; la mano d’opera; le tasse; la manutenzione dei macchinari; la pubblicità; il trasporto (dal fabbricante al grossista; dal grossista al dettagliante); le spese di gestione e di pubblicità del negozio al dettaglio; il profitto per il fabbricante, per il grossista e per il dettagliante. Rispetto al prezzo finale, il produttore avrà incassato soltanto 20 euro…

Nle marketing multilivello, le ditte di MLM fabbricano direttamente i prodotti, o al più li acquistano dal produttore. Poi li vendono al cliente finale per mezzo dei loro distributori o incaricati alla vendita, che non acquistano nulla, ma inoltrano gli ordini direttamente alla ditta. Così, evitando una gran quantità di passaggi (e di costi), i prodotti sono più convenienti, e gran parte delle spese risparmiare vanno a beneficio degli incaricati alla vendita, che ricevono un compenso che varia secondo il piano di marketing adottato dalla ditta. E non è necessario nemmeno sostenere grosse spese di pubblicità: a far conoscere il prodotto, se è di buona qualità, basta il passaparola e l’abilità degli incaricati.

Niente di più sbagliato. Il MLM non è uno schema a piramide. Attenzione agli equivoci che possono facilmente sorgere su questo concetto.

Abbiamo già spiegato come funziona il marketing multilivello. Un prodotto viene realizzato direttamente da una ditta di MLM, oppure viene da questa acquistato presso il fabbricante, e viene venduto al cliente finale mediante una rete di distributori o incaricati alla vendita. Ciascun distributore può formare una squadra, e guadagnare non solo sulle vendite effettuate personalmente, ma anche su quelle realizzate dai componenti della sua squadra. Per i dettagli, vedi il mio intervento linkato qui sotto.

Invece in uno schema a piramide non c’è nessun prodotto da vendere. Il guadagno si ottiene soltanto versando una somma di denaro, ed inducendo altri a fare altrettanto (vedi l’intervento su “Claudio Tommasi” di cui trovi il link alla fine di questo articolo); e così via, a catena. A volte c’è un “finto” prodotto che viene ceduto come corrispettivo del denaro: spesso, una paginetta in inglese sull’internet marketing, priva di reali contenuti. Prima o poi il sistema crolla, perché ci sarà un momento in cui non aderirà più nessuno. Chi è entrato nel “gioco” per primo ne esce con i soldi di quelli che sono entrati dopo, che restano con un palmo di naso. Quindi il sistema è illegale, ed infatti negli Stati Uniti è espressamente vietato, mentre da noi manca ancora una normativa adeguata. La parola marketing, lo abbiamo detto, significa vendita. Ma che vendita è, se manca un vero prodotto da vendere?

Quindi, quando leggete un articolo sul MLM, attenti a distinguere bene. Può darsi che l’autore utilizzi questo termine impropriamente, ma in realtà si riferisca agli schemi piramidali, sconsigliandone (giustamente) l’adesione.

Il sito dell’affiliato deve offrire dei contenuti al visitatore!

E quindi:

a) il sito dell’affiliato non deve essere una fotocopia di quello dell’affiliante, ma deve avere una sua originalità, tale da meritare di essere visitato;

b) il sito dell’affiliato non deve essere una paginetta piena di banners che rinviano puramente e semplicemente al sito o ai siti degli affilianti.

Mettiamo che un visitatore voglia saperne di più sul cane pastore tedesco. Andrà su un motore di ricerca e digiterà “pastore tedesco”. Mettiamo poi che , tra i risultati della ricerca, ci sia un sito che si propone come una serie di banners, magari con qualche foto qua e là, che rinviano ad altri siti che si occupano della vendita di prodotti per pastori tedeschi. Quale sarà la reazione del visitatore? Di fastidio! Qui si tenta di vendergli (o di sbolognargli, è questa la sua sensazione) qualcosa, ma lui cercava contenuti, informazioni! Indispettito, passerà a visitare un altro sito più interessante.

Pensa invece a come si presenta diversamente un sito che fornisce notizie, informazioni,curiosità, consigli utili per chi ama questa razza di cani; nel far questo, suggerirà ai visitatori dei particolari prodotti, e li indirizzerà, tramite appositi link, ai siti degli affilianti. Conquistata la fiducia del visitatore con contenuti realmente utili, non gli sarà difficile consigliare l’acquisto di prodotti di qualità, o l’iscrizione a siti specializzati, o il download di materiale interessante.

Esaminiamo ora, parola per parola, il significato di “Multilevel Marketing”.

Marketing significa: trasferimento di un prodotto, o di un servizio, dal produttore al consumatore.  
Multilevel significa “multilivello”: possibilità di guadagnare sulle vendite effettuate personalmente, ed in più su quelle realizzate dalla propria squadra, distribuita su più livelli.

Esempio: Adele vende cibo per cani. Oltre a vendere direttamente tale prodotto ai propri Clienti, introduce a questo tipo di lavoro (cioè sponsorizza) altre tre persone: Marco, Patrizia e Luigi. Costoro pure venderanno cibo per cani direttamente ai loro Clienti, e nel contempo introdurranno altra gente. Marco introduce Filippo e Rosetta; Patrizia introduce Giovanni e Adalgisa; Luigi introduce Franco e Ludovica. A questo punto, Adele si troverà con una squadra composta, al primo livello, da Marco, Patrizia e Luigi; e, al secondo livello,  da Filippo, Rosetta, Giovanni, Adalgisa, Franco e Ludovica. Questi ultimi, poi, potranno sponsorizzare altre persone, nel qual caso si avrà un terzo livello … e così via.

Ed ora il discorso si fa interessante, perché Adele guadagnerà una percentuale non soltanto sulle vendite che effettuerà direttamente ai propri Clienti, ma anche su quelle effettuate da tutta la sua squadra. E questo vale per tutti: continuando con l’esempio, anche Marco guadagnerà sulle vendite effettuate dalle persone da lui sponsorizzate … e così via. Se lo sponsor ci sa fare, vale a dire se sa ben addestrare e motivare la sua squadra, i guadagni si fanno veramente elevati. Attenzione, però:

- il MLM è un lavoro vero, serio, che può durare una vita (le Aziende di MLM pagano infatti le tasse mediante ritenuta alla fonte ed i contributi previdenziali);
- il MLM non  è vendita porta a porta;
- il MLM non è un sistema piramidale;
- il MLM non è una “Catena di S. Antonio”;
- il MLM non ha nulla a che vedere con i sistemi che pagano per leggere e-mail, ciccare banners o vedere pubblicità.

Ma questi chiarimenti richiedono degli interventi a parte.