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L'Eccellenza nella Vendita

Quarto appuntamento con Zio Mike, al secolo Michele Tribuzio

WORKSHOP

IL SEGRETO DELLA VITA
“L’ECCELLENZA NELLA VENDITA”

con Michele Tribuzio ( “zio Mike” )
e con la partecipazione straordinaria
di Fabio Di Rienzo

Sabato 11 Febbraio 2006 - BARI












4° L’ECCELLENZA NELLA VENDITA


PRESENTAZIONE

Il viaggio prosegue affrontando un tema molto impegnativo: l’ECCELLENZA NELLA VENDITA.

Siamo certi di avere tutte le COMPETENZE per svolgere questa insolita ed entusiasmante professione?

Già le Competenze! Cosa si racchiude in questa parola?

IL SUCCESSO!!! Professionale, ma anche sociale e…

Affronteremo, quindi, le tecniche, le strategie della VENDITA.

Dove per VENDITA intendiamo la VITA.

Sei un Sales man ( venditore )? Un medico? Un artista? Un politico? Un imprenditore? Un manager?

Il problema è sempre lo stesso. Chi sa vendere, sa comunicare ed il successo non deve cercarlo, perché è

“costretto” …ad avere successo.

Chi guadagna poco?

Chi è affetto da “AIDS”!

A pprossimazione

I mprovvisazione

D isorganizzazione

S uperficialità

Ci occuperemo di programma, di tecniche dimostrative,

strategie di approccio per CON-VINCERE ( Vincere Insieme ), superamento delle OBIEZIONI.

Su questo peculiare tema verterà l’intervento di FABIO

DI RIENZO.

Fabio è uno dei più esperti in Italia nello studio della “psicologia delle interazioni negoziali”.

Cosa rappresentano le OBIEZIONI se non il modo di

abitare ed ospitare l’interlocutore nel circolo della

Comunicazione?

Sulla base di questo interrogativo ci sarà un approfondimento sulle dinamiche venditore/cliente, valutando le possibilità di completare le resistenze come

occasioni di approfondimento ed opportunità di “problem

solving”.

Senza L’ECCELLENZA una vita di potenziale successo professionale naufraga sugli scogli affioranti e sempre presenti della mediocrità.

Alzati dalla poltrona di prima fila!…e sali sul palcoscenico della tua vita professionale e VIVILA!

Semina un PENSIERO

Raccoglierai un’azione.

Semina un’AZIONE

Raccoglierai un’abitudine.

Semina un’ABITUDINE

Raccoglierai un carattere.

Semina un CARATTERE

raccoglierai un DESTINO.

BENEFICI del WORKSHOP

Comprendere l’immenso valore della congruenza tra area cognitiva, area professionale e area

spirituale.

Il superamento di limiti utilizzando strategie e tecniche di cambiamento più efficaci.

Eliminare credenze e comportamenti depotenzianti

e diventare consapevoli delle proprie emozioni e

trasformarle in risorse.

Nel Workshop apprenderai come elevare il VALORE DELLE COMPETENZE nei rapporti professionali e sociali per ottenere più risultati ( PIU’ SUCCESSO NELLE TRATTATIVE! ).


PROGRAMMA:

ORE 10,00

DEFINIZIONE DI “ECCELLENZA”.

THINK – PLAN – DO – CHECK.

PRINCIPI DI ORGANIZZAZIONE E COMUNICAZIONE EFFICACE E STRATEGICA.

IL SEGRETO DELLE STRATEGIE MOTIVAZIONALI, DECISIONALI E SEDUTTIVE.

ORE 11,30 PAUSA

ORE 11,45

LE OBIEZIONI

PSICOLOGIA DELLE INTERAZIONI NEGOZIALI.

DINAMICHE VENDITORE/CLIENTE.

ORE 13,45 COFFE BREAK

ORE 14,45

TECNICHE DI PNL E COACHING PER AVERE

SUCCESSO

ORE 16,15

CORRETTO APPROCCIO COGNITIVO-COMPORTAMENTALE ALLA NEGOZIAZIONE

E… CON-VINCERE.

ORE 17,30 CHIUSURA WORKSHOP

Quota di adesione al Seminario € 175,00 + iva.

PER CONFERMARE : TOP LEVEL - Bari

Tel. 080.5461545 - Fax. 080.5468056

www.micheletribuzio.it

e - mail ziomike@tiscali.it

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Fabio Di Rienzo è esperto di processi motivazionali nell’ambito dei cambiamenti organizzativi finalizzati allo sviluppo delle abilità manageriali. Laurea in Giurisprudenza (1987) e Scienze e Tecniche della Comunicazione (1993). Da oltre 15 anni si dedica alla formazione aziendale, all’organizzazione e alla crescita delle reti di vendita di alcune delle maggiori aziende italiane.

Michele Tribuzio: manager, formatore,

consulente aziendale ed editore di Dario

Bernazza ed ora di Omar Falworth.


Sabato 11 febbraio 2006 alle ore 10.00 presso Hotel BARION S.S.16 per Brindisi, km 816 – Bari tel. 080.5430266